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    新生兒在醫院的第一口奶竟是醫院撈金鏈
    2013/9/24 15:39:18 來源:獸藥招商網 編輯:小高 瀏覽(1572) 字體: [大] [中] [小]

          網上、中央新聞上,新生兒在醫院喝的“第一口奶”,背后暗藏金錢交易,多美滋、美贊臣等企業被曝出賄賂醫生和護士以達到銷售奶粉的目的,一家醫院需要的入場費高達好幾百萬,洋奶粉企業如此大手筆的營銷費用,也間接抬高了成本,這也是洋奶粉價格高企的一大原因。除了多美滋等洋奶粉品牌外,國產奶粉在醫院是什么情況?經過此劫的洋奶粉,是否會瓦解對醫院銷售渠道的壟斷優勢?

      "第一口奶"戰爭

      為了搶占剛出生嬰兒的"第一口奶",多美滋等洋奶粉品牌不擇手段。

      據央視報道,記者在天津的一家醫院采訪時發現,在這里出生的很多孩子,第一口奶卻是醫院安排的奶粉,品牌涉及多美滋和美贊臣。在該報道中,有一位在多美滋奶粉公司工作過的銷售主管爆料稱,現在天津市場競爭很激烈,醫院各樓層都被奶粉企業瓜分,如果維護不好,很可能下個月就換成別的了,他們每年跟醫院都有合作,給她們送錢,每年幾十萬,可以說達成了默契。

      9月18日,多美滋公關部相關負責人接受《華夏時報》記者采訪時表示,"對于央視關于多美滋在天津一些醫院推廣奶粉的報道,多美滋中國非常震驚和重視,我們將立即就此事件展開調查。"

      同時,多美滋公關部上述負責人還指出,多美滋嬰幼兒食品有限公司嚴格遵循中國的法律法規,包括《母嬰代用品銷售管理辦法》,并為此設立了嚴格的管理制度,如有違反,多美滋將采取嚴厲的懲罰措施。

      對于央視的報道,截至本報截稿時,美贊臣中國公共事務部相關負責人并未對此事作出相關回應。不過,沒有涉及到此次報道的雅培中國公關部有關負責人卻告訴本報記者,雅培全力支持母乳喂養,雅培嚴格遵守相關法律法規和政策。

      據本報記者了解,除了多美滋和雅培就此事發表聲明外,其他洋奶粉品牌如雀巢、惠氏、富仕蘭等并未發表相關聲明,而國產奶粉品牌伊利、貝因美、雅士利也未發表聲明。

      "天津銷售模式"遍布全國

      其實,多美滋等洋奶粉在全國其他省份的銷售模式也如出一轍。

      對此,中商流通生產力促進中心乳業分析師宋亮表示,多美滋等乳企在很早之前就積極尋求醫務渠道,這種爭奪"第一口奶"的現象,其實已經成為行業潛規則。與背后巨大的利益相比,違法成本太低,所以企業才會爭相如此。

      安徽省一家縣級醫院婦產科的醫生告訴本報記者,她們醫院主要有多美滋、美贊臣等洋奶粉品牌的銷售,并沒有看到國產奶粉的銷售,洋奶粉品牌經常會免費向生孩子的家長贈送奶粉喝,不過都是小劑量的,醫院的護士也會幫助推薦這些奶粉,醫院一般不去阻止護士的做法,至于護士有沒有收取好處,醫院有沒有收額外的推廣費用就不清楚了。

      “我們的市場主要集中在三四線城市以下,沒有通過醫院系統銷售奶粉。”國內一位奶粉企業的知情人士告訴本報記者,醫院渠道并不是不準銷售奶粉,但是多美滋等洋奶粉品牌通過醫院的醫生和護士,強制孩子選擇他們規定的奶粉品牌就不合規了,由于洋奶粉比較強勢,他們的渠道主要是在一二線城市,像伊利、雅士利和飛鶴等國產奶粉主要市場集中在二線城市以下。

      “奶粉在醫院賣的手法并沒有醫藥銷售那么復雜。”上述國內奶粉企業的知情人士指出,奶粉銷售只要搞定護士就可以了,這個不像醫藥那樣需要搞定很多層關系,多美滋和美贊臣是中國最大的洋奶粉品牌,醫院渠道是高端渠道,經過此次曝光后,這個渠道會更加規范,這也為國產奶粉提供了進入的契機。

      壟斷醫院渠道或遭瓦解

      多美滋被曝非法搶占嬰兒“第一口奶”的行為,使得有關主管部門緊急出手。

      據本報記者了解,央視曝光“變味的第一口奶”事件后,天津市衛生局立即召開專門會議,聽取有關情況,并已經決定建立由紀檢部門牽頭的專門調查組,對相關情況逐一進行調查、核實、取證。

      針對央視曝光天津市某些醫療機構“變味的第一口奶”的情況,國家衛生計生委辦公廳9月17日也發出通知,嚴禁醫療機構及其人員推銷宣傳母乳替代品,對違反規定的機構和人員將依據有關規定從嚴查處。

      在多美滋等洋奶粉被曝在醫院系統,通過非法手段搶占市場的背景下,近日又有消息稱,工信部已經欽點完成奶粉“國家隊”名單,伊利、蒙牛、飛鶴、完達山、高原之寶五家企業最終入圍,五家企業將帶來自己的高端乳粉品牌,共同抗衡“洋奶粉”。

      不過,工信部消費品司副巡視員高伏予并沒有認同奶粉“國家隊”的概念。高伏予對外解釋稱,確實有高端乳粉品牌將受到扶持、被集中推介,至于哪些品牌將入選,主要由乳制品工業協會主導,市場行為的事,政府是不能做的。

      “外資奶粉在醫院的銷售模式就是如此,從他們進入中國以后就這樣了。”國內一位大型國產奶粉品牌的負責人告訴本報記者,很多洋奶粉品牌的背景都是藥企出身,其銷售奶粉的模式和藥品相似,而國內奶粉企業都沒有藥企的背景,兩者的銷售模式存在很大不同,這是個歷史遺留問題,所以目前國內奶粉企業很少有通過醫院渠道銷售奶粉的,即使銷售,量也不大,這次多美滋等品牌被曝光后,隨著國家主管部門的介入,洋奶粉壟斷醫院渠道的局面有望被打破,至于奶粉“國家隊”的事情,目前他們并沒有接到入圍的通知。

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